Dagligvarekjeden Kiwi gir bort hver fjerde bleiepakke «gratis» til sine kunder. Andre kjeder og butikker har lignende ordninger. Gjør Kiwi dette for å være snill med norske småbarnsforeldre? Selvsagt ikke. Kiwi er i markedet for å tjene penger. Konkurransen i dagligvarebransjen er hard, og det gjør at man må bruke kreative virkemidler. Hva er så tanken bak å gi bort bleier «gratis»? Her er min oppfatning:
- Ved å gi bort hver fjerde bleiepakke «låser» man inne kundene. Dette gjør at forbrukere som uten denne ordningen kun hadde kjøpt bleier på Kiwi av og til, oftere kjøper bleier på Kiwi når man får hver fjerde pakke «gratis».
- Kiwi vet at de fleste småbarnsforeldre er travle mennesker. De færreste kjøper bleier på én butikk, saft på en annen og smør på en tredre. Ved å «låse» inne bleiekundene, sørger man for at småbarnsforeldre, som ofte er storforbrukere også av andre dagligvarer, også kjøper mye annet på Kiwi.
Hvordan bør du så som forbruker forholde deg til slike ordninger? Her er noen tips:
- Tenk alltid gjennomsnittspris. Det hjelper lite at du får hver fjerde vare gratis, dersom prisen for de tre første er mye høyere enn i andre butikker.
- Vær bevisst tankegangen til butikkjedene. Ingen butikker er i markedet for å være snille, selv om de prøver å framstå slik i reklamesammenheng.
Jeg vil understreke at jeg slett ikke har noe imot Kiwi. Jeg har kun brukt deres ordning som eksempel fordi den er såpass kjent i markedet.
